Het korte antwoord
- Je betaalt vooral voor denkwerk, niet voor woorden. Onderzoek naar je klant, je markt en je aanbod bepaalt of een tekst verkoopt.
- De grootste prijsfactoren: diepte van het onderzoek, complexiteit en prijs van je aanbod, lengte, het aantal varianten en hooks, en hoeveel testen en bijwerken er inbegrepen is.
- Video maken is meestal apart. Een VSL-script en de productie van de video zijn twee verschillende dingen.
- Er is geen openbare prijsstandaard voor VSL's of salespages in Nederland. Vergelijk daarom niet alleen bedragen, maar vooral wat er wel en niet inbegrepen is.
Waarom prijzen zo ver uiteenlopen
Een salespage van een paar honderd euro en een van enkele duizenden kunnen even lang zijn. Het verschil zit in wat eraan voorafgaat. Een goedkope tekst is vaak geschreven op basis van een briefing. Een duurdere is gebouwd op onderzoek: wie koopt er, waarom, met welke twijfels en in welke woorden. Dat onderzoek bepaalt of de tekst klinkt als je klant, of als reclame.
Daarbij komt: een VSL of salespage is vaak het belangrijkste verkoopmiddel van een funnel. Een tekst die iets beter converteert, kan over een jaar veel meer opleveren dan het verschil in prijs. Daarom rekenen ervaren schrijvers meestal per project of op basis van waarde, niet per woord.
De factoren die de prijs bepalen
1. Onderzoek
Klantgesprekken, reviews, vragen en bezwaren analyseren, concurrenten bekijken, de juiste angle kiezen. Dit is het werk dat het verschil maakt, en het kost de meeste tijd.
2. Complexiteit en prijs van je aanbod
Een eenvoudig product van een paar tientjes vraagt een andere aanpak dan een programma van een paar duizend euro of een zakelijke dienst. Hoe groter de beslissing voor je koper, hoe meer vertrouwen, uitleg en bewijs de tekst moet bevatten.
3. Lengte en vorm
Een korte VSL voor koud verkeer is iets anders dan een lange VSL voor een high-ticket aanbod, en een korte landingspagina iets anders dan een uitgebreide salespage. Twijfel je welke vorm past, lees dan ons artikel over VSL, salespage of webinar.
4. Varianten en hooks
Krijg je één versie, of meerdere openingen en koppen om te testen? Meerdere varianten kosten meer, maar maken het mogelijk om te leren wat werkt.
5. Revisies en wat er na de eerste versie gebeurt
Hoeveel feedbackrondes zijn inbegrepen? En belangrijker: wordt de tekst na de lancering verbeterd op basis van cijfers, of houdt het op bij oplevering?
6. Wat erbij hoort
Cutdowns voor advertenties, e-mails die naar de pagina leiden, productienotities voor de video, of advies over de opbouw van de pagina: allemaal dingen die wel of niet in een prijs kunnen zitten.
Gangbare prijsmodellen
- Per uur: transparant, maar je weet vooraf niet precies wat het totaal wordt.
- Per project: een vaste prijs voor een afgesproken resultaat. Duidelijk voor beide kanten, mits goed vastgelegd wat erin zit.
- Doorlopend (retainer): een vast bedrag per maand voor nieuwe varianten, hooks en verbeteringen. Past bij merken die continu testen.
- Met een prestatiecomponent: een deel van de beloning hangt af van resultaat. Kan zinvol zijn, maar alleen als de meting betrouwbaar is en beide partijen dezelfde cijfers vertrouwen.
Waar je op let bij een offerte
- Staat er onderzoek in? Zo niet, dan schrijft iemand op basis van aannames.
- Is het duidelijk wat je krijgt? Aantal versies, aantal revisies, wat wel en niet inbegrepen is, en de planning.
- Wordt er gemeten en verbeterd? Een tekst die na de lancering nooit meer wordt aangeraakt, laat waarschijnlijk geld liggen.
- Wantrouw garanties op conversie. Niemand kan een conversiepercentage beloven: dat hangt ook af van je aanbod, je verkeer, je prijs en je pagina.
- Prijs per woord is een rode vlag bij verkoopteksten. Het beloont lange teksten, niet teksten die verkopen.
Een typisch voorbeeld (ter illustratie)
Een samengesteld voorbeeld, geen specifieke klantcase.
Een ondernemer vergelijkt twee offertes voor een salespage. De goedkope belooft "een overtuigende tekst binnen een week". De duurdere bevat klantgesprekken, drie koppen om te testen, twee revisierondes en een verbeterronde een maand na lancering. Op papier zit er een flink verschil tussen. In de praktijk betaalt de tweede zich terug als hij ook maar iets beter converteert, en weet de ondernemer na een maand welke kop werkt.
Hoe wij het doen
Bij SASDAMX werken we met een vaste projectprijs of een doorlopende samenwerking, met vooraf schriftelijk vastgelegd wat je krijgt: onderzoek, varianten, revisies en hoe we meten. Geen verrassingen achteraf. We werken met een beperkt aantal klanten; via de wachtlijst hoor je als eerste wanneer er plek is.